Тренинги и консалтинг


Что такое тендер?
Тендер – форма заключения договоров, предполагающая предварительный выбор партнера на конкурсной основе. То есть тендер – это конкурентная форма размещения заказов на поставку товаров, выполнение работ или предоставление услуг по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. С организацией, выигравшей тендер, заключается контракт. Победителем тендера считается участник, подавший предложение, соответствующее требованиям тендерной документации, в котором предложены лучшие условия.

Приглашаем Вас принять участие в практических семинарах по повышению квалификации специалистов в сфере осуществления государственных закупок, строительства и бухгалтерского учета.

Семинар
"Закупки товаров, работ и услуг за государственные средства. Новая нормативно-правовая база"

г.Киев (на 2012 год):
23 - 24 мая, 19 - 20 июня, 11 - 12 июля, 15 - 16 августа, 27 - 28 сентября,
24 - 25 октября, 15 - 16 ноября, 13 -14 декабря
подробнее >>

г. Судак (на 2012 год)
05 - 08 июня, 02 - 05 июля, 17 - 20 сентября.
подробнее >>


г. Львов(на 2012 год)
09 - 12 октября
подробнее >>

Львов - Будапешт - Вена - Прага - Карловы Вары - Дрезден - Львов (Киев)
12 - 20 октября 2012 г.
подробнее >>

Семинар
"Бюджетное строительство. Ценообразование на всех стадиях инвестиционного процесса"

г.Киев (на 2012 год):
29 - 30 мая, 25 - 26 июня, 07 - 08 августа, 18 - 19 октября,06 - 07 декабря
подробнее >>


Семинар
"Бюджетное строительство.
Практика ценообразования, планирования и составления титулов строения всех уровней"


г.Киев (на 2012 год):
24 июня, 09 агуста, 17 октября, 05 декабря
подробнее >>

г. Львов(на 2012 год)
09 - 12 октября
подробнее >>

Львов - Будапешт - Вена - Прага - Карловы Вары - Дрезден - Львов (Киев)
12 - 20 октября
подробнее >>

г. Судак (на 2012 год)
05 - 08 июня, 02 - 05 июля, 17 - 20 сентября.
подробнее >>


Семинар
"Инженерно-экономическое сопровождение бюджетирования частного строительства."

г.Киев (на 2012 год):
23 июня, 10 агуста, 16 октября, 04 декабря
подробнее >>

г. Львов(на 2012 год)
09 - 12 октября
подробнее >>

Львов - Будапешт - Вена - Прага - Карловы Вары - Дрезден - Львов (Киев)
12 - 20 октября 2012 г.
подробнее >>

г. Судак (на 2012 год)
05 - 08 июня, 02 - 05 июля, 17 - 20 сентября.
подробнее >>


В Украине с понятием тендеров тесно связаны закупки за государственные средства. Это обусловлено тем, что "Закон о государственных закупках", приняный Верховной Радой Украины, обязывает все государственные закупки, сумма которых превышает 100 тыс. грн. (для товаров и услуг) и 300 тыс. грн. (для работ) проводить исключительно с применением тендерных процедур.

Все изменения в законодательстве о государственных закупках, а также практические аспекты проведения тендеров рассматриваются на наших семинарах.



Тендер / Стоимость строительства

Повышение квалификации и обучение
- Календарный план семинаров на 2012 год:
Закупки товаров, работ и услуг за государственные средства. Новая нормативно-правовая база23.05.2012-24.05.2012
05.06.2012-08.06.2012**
19.06.2012-20.06.2012
02.07.2012-05.07.2012**
11.07.2012-12.07.2012
15.08.2012-16.08.2012
17.09.2012-20.09.2012**
27.09.2012-28.09.2012
11.10.2012-14.10.2012***
24.10.2012-25.10.2012
15.11.2012-16.11.2012
13.11.2012-14.12.2012
Закупки товаров, работ и услуг за государственные средства. Европейский опыт в сфере государственных закупок. Украинские реалии12.10.2012-20.10.2012*
Бюджетное строительство. Ценообразование на всех стадиях инвестиционного процесса29.05.2012-30.05.2012
25.06.2012-26.06.2012
07.08.2012-08.08.2012
18.10.2012-19.10.2012
06.12.2012-07.12.2012
Бюджетное строительство. Практика ценообразования, планирования и составления титулов строения всех уровней05.06.2012-08.06.2012**
24.06.2012
02.07.2012-05.07.2012**
09.08.2012
17.09.2012-20.09.2012**
12.10.2012-20.10.2012*
17.10.2012
11.10.2012-14.10.2012***
05.12.2012
Инженерно-экономическое сопровождение бюджетирования частного строительства05.06.2012-08.06.2012**
23.06.2012
02.07.2012-05.07.2012**
10.08.2012
17.09.2012-20.09.2012**
16.10.2012
11.10.2012-14.10.2012***
12.10.2012-20.10.2012*
04.12.2012




* - Семинар проходит : Львов - Будапешт - Вена - Прага - Карловы Вары - Дрезден - Львов (Киев)
** - Cеминар проходит в Судаке
*** - Cеминар проходит во Львове

23 секрета, как выиграть тендер и получить инвестиции
Если подумать, то главная задача при получении тендера - умение преподнести материал и заинтересовать клиентов. Важно определить, кто они и направить действия на выполнение их требований. Есть 23 правила, которым необходимо следовать при предоставлении документов.

  1. Чтобы выяснить потребности клиентов, всегда звоните им. Когда вы звоните клиенту, не только просите копию тендерного документа или лист со спецификациями. Вам нужно выяснить, почему они призывают к участию в тендерах, что важно для них и почему они хотят осуществить проект. Общайтесь с клиентами, узнавайте их, чтобы выяснить, что же они представляют на самом деле. Вы будете удивлены, как много информации вы найдете.
  2. Следуйте формуле, которая уже проверена. Вместо того чтобы просто говорить о способности выполнить эту работу, начните с определения проблемы клиента (определите, почему они включили тот или иной критерий). Тогда вы сможете говорить об обратной стороне этой проблемы. Когда вы сделали это, вы можете поговорить о решении проблемы, о том, как вы действительно собираетесь выполнить их потребности. Необходимо включить сведения о процессе, который вы будете использовать. Докажите ваши утверждения, включив тематические исследования, результаты, гарантии и отзывы.
  3. Отправьте им письмо с предварительным предложением. После звонков к клиентам, вы должны послать им письмо. В письме должно быть написано «благодарю вас за предоставленную информацию» и письмо должно включать то, что заставит их хорошо относиться к тому, чего они хотят достичь. Закончить письмо надо словами благодарности, а также написать, что вы ждете составления договора с ними. Важным фактором вашего успеха является установление отношений с потенциальными клиентами, отношений, которые начинаются с момента, когда вы впервые позвонили к ним.
  4. Проведите исследования. Узнайте все, что возможно об этой компании. Ищите в Интернете; просите клиентов отправить вам брошюры; узнайте, что делают их конкуренты; узнайте их задачи, культуру их компании. Сделав это, вы почувствуете, что важно для компании и сможете включить это при подготовке тендерной документации.
  5. Следуйте инструкциям, точно. Когда вы готовите документы для правительственных тендеров, есть конкретные принципы, которых следует придерживаться. Если есть другие разделы, которые Вы хотите включить, Вы можете поставить их в конце тендерного документа.
  6. Используйте графики и таблицы. Покажите данные в графическом виде, а не в текстовом формате. Включите сопоставление результатов с результатами других компаний.
  7. Составьте список ваших наиболее впечатляющих клиентов. Перечислив своих клиентов, вы дадите потенциальному клиенту понять, как вы сможете справиться с бизнесом их масштаба.
  8. Предоставьте список результатов, которых вы добились. Проделав это, вы докажете, что ваша компания может предложить им то же самое.
  9. Включите гарантии. В процессе тендера, люди могут быть очень скептичны. Они боятся не получить результатов, которых они ожидают. Если вы пообещаете вернуть клиенту деньги, в случае неудачи, это удалит много барьеров для работы с вами.
  10. Включите некоторые отзывы о вас. Если вы говорите что-то о себе сами, то клиенты могут не поверить вам, но если кто-то другой говорит о вас, то, это намного эффективнее.
  11. Расскажите об эмоциях. Совершенно справедливо: люди покупают их эмоции, оправдывая свои покупки, используя логику. Само собой разумеется, что если вы обратитесь к эмоциям человека, вы получите лучшие результаты.
  12. Пишите по мере того, как вы говорите.
  13. Расскажите о пользе, которую вы им принесете. Людей вовсе не интересует, насколько вы профессиональны, или даже, как долго вы были в бизнесе. Они просто хотят знать, что вы собираетесь сделать для них, каким образом вы собираетесь обеспечить ожидаемые результаты, и что это будет означать для них.
  14. Используйте чаще слово «Вы». Оно помогает заинтересовать человека.
  15. Представляйте тендерный документ профессионально. Документ, который очень хорошо представлен, дает почувствовать, что вы профессионалы.
  16. Вам следует включить планы действий так, чтобы ваши клиенты знали, каких действий от вас ожидать, и когда их следует ожидать. Это даст потенциальному клиенту гораздо более четкое представление о том, как вы будете осуществлять их требования.
  17. Включите некоторые графики, чтобы ваши клиенты знали, по какой структуре ваш бизнес работает. Многие люди воспринимают визуально, и они должны увидеть вещи в форме диаграммы, чтобы понять, как это работает.
  18. Включите корпоративный профиль вашей компании: опыт, навыки и квалификации ваших ключевых людей, вашу философию и ваши результаты.
  19. Вы должны использовать имена людей в тендерных документах. Большинство людей любят, когда произносят их имя. Использование имен в документах создает мгновенную связь между вами и вашим клиентом.
  20. Используйте понятные шрифты при подготовке тендерных документов.
  21. Вам необходимо подписать ваши тендерные синими чернилами. Убедитесь, что подпись разборчива. Синие чернила более приятные, чем черные чернила, и они выглядят лучше. Подпись в полном, удобном формате, создают имидж надежности.
  22. Не останавливайтесь, когда вы послали тендерные документы. Это только часть вашего процесса. Необходимо разработать структуру последующей деятельности, которая включает в себя последующие письма, или серии телефонных звонков, которые предназначены для контролирования и предоставления дополнительной информации, если это необходимо. Это показывает, что вы искренне хотите оказать содействие в получении достижении их целей.
  23. Никогда сдавайтесь. Если вы не выиграли тендер, это не значит, что компания не захочет иметь бизнес с вами когда-нибудь в будущем. Убедитесь, что вы держите связь с ней.

карта сайта












Copyright © 2008-2011 www.EDU.com.ua Все права защищены Раскрутка сайта - Дизайн студия "WebUa"