Киев семинар

LS511, Эффективное использование выставок и презентаций

Еще 10 лет назад выставки были важнейшим звеном в цепи эффективных бизнес-коммуникаций. Интернет, безусловно, облегчил и ускорил деловые контакты. Но выставки по-прежнему предоставляют широчайшие возможности для позиционирования компании на рынке, для установления новых деловых связей, обновления клиентской базы. Выставки и презентационные мероприятия являются одними из самых мощных инструментов продвижения товаров, услуг и формирования лояльной целевой аудитории.
Те компании, которые умело их используют, получают очевидное конкурентное преимущество. На нашем тренинге-семинаре вы получите четкие инструкции по организации процессов выставочной, презентационной активности компании и оценке их рентабельности.

Целевая аудитория:
IR-менеджеры; сотрудники департамента маркетинга или рекламы; ответственные за представление продукции компании на выставках, за маркетинг и проведение маркетинговых акций, за оценку эффективности рекламных и маркетинговых кампаний; руководители службы сбыта и реализации в компании; ответственные за организацию выставочных мероприятий.

Основные темы курса

• Анализ рынка: основные принципы, формы принятия управленческих решений для проведения репутационных акций (реклама, PR и др.).
• Оценка целесообразности участия компании в выставке.
• Планирование и координация выставки.
• Малобюджетный маркетинг, реклама и PR.
• Работа с клиентами на выставке и после нее.
• Контакты с клиентами и продажи после выставки.
• Практикум: решение кейса: оценка влияния внешней среды на деятельность компании (основные риски и возможности); сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей (работа в мини-группах); анализ «профиля» целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ при продвижении коммерческого предложения.

Участники

• Смогут осуществлять планирование и проведение презентационных мероприятий компании.
• Научатся производить расчет выставочного бюджета (оптимальная площадь выставочного стенда, количество стендистов и пр., оценка эффективности и рентабельности участия, формирование техзадания рекламному агентству).
• Смогут реализовывать и анализировать весь комплекс мероприятий по взаимодействию с рынком в условиях дефицита персонала и недостаточного бюджета: изучат малобюджетный маркетинг, рекламу и PR.
• Научатся оценивать эффективность PR-мероприятий, оптимально распределять бюджет для укрепления бренда компании и развития его потребительско-инвестиционной привлекательности.
• Смогут определять эффективность работы всей службы продвижения в долгосрочном периоде.

Продолжительность: 1 день (7 часов)

Количество участников:10-12 человек